Michael Raphael

Responsabilidades atuais

Sanjay é responsável pelas compras corporativas e pelos gastos de contratação de clientes da JLL - trabalhando com uma extensa rede de fornecedores locais, regionais e globais. Ele lidera uma equipe de mais de 600 profissionais de compras e contratação, que estão focados em gerar valor, inovação e sustentabilidade em todas as atividades de compra da JLL - entregando impacto comercial e serviço de classe mundial para os clientes e negócios da JLL.

Antes de assumir o cargo de CPO, ele gerenciou a equipe global de compras responsável pelas solicitações de propostas (RFPs) de clientes para pedidos de terceirização, além de gerenciar a equipe de compras responsável por converter os ganhos de novos clientes em contratos para a JLL. Ele também tinha a responsabilidade pela equipe de Operações, que cuida de tecnologia e dados, riscos e excelência operacional para a equipe de compras e contratação.

Anteriormente, ele foi Diretor de Compras para a região da Ásia-Pacífico, com gastos sob gestão para Gestão Integrada de Instalações (IFM) e Projetos e Serviços de Desenvolvimento (PDS) acima de $7 bilhões de dólares. Ele liderou uma equipe de 226 profissionais de compras em 14 países.

Michael gerenciou o Vendor Service Centre, em Manila, que fornece suporte global para a JLL em áreas como gestão de contratos, gestão de desempenho de fornecedores, criação eletrônica de RFPs e relatórios de compras. Além disso, ele também é membro da equipe global de liderança de compras da JLL.

Experiência anterior

Com 37 anos de experiência em compras, Michael trabalhou com várias empresas multinacionais globais. Seus três cargos mais recentes foram oportunidades de criação e desenvolvimento da função de compras. Ele passou 15 anos na Ásia e está atualmente baseado em Chicago.

Anteriormente, ele liderou a função de compras para o maior fundo imobiliário listado do mundo, além de ser responsável por compras indiretas para a principal loja de departamentos da Austrália. Enquanto estava na loja de departamentos, ele abriu 7 novas lojas em 5 anos, cuidando de todas as necessidades dos "bastidores" nas 24 horas após a entrega do local de construção, para que a loja pudesse ser abastecida.

Durante seu tempo em uma empresa farmacêutica global, ele trabalhou no terreno em 85 países enquanto criava um novo negócio de compras para gerenciar seus materiais promocionais. Ele contratou uma equipe de 8 pessoas, desenvolveu e gerenciou a base de fornecedores, além de vender internamente a oportunidade para as divisões de marketing e vendas ao redor do mundo. Essa oportunidade gerenciava $70 milhões de dólares em gastos em todas as divisões, alcançando mais de 80% de economia nos primeiros 2 anos.

Antes de se juntar à JLL, ele foi Diretor-Geral da divisão de Hong Kong de uma empresa americana de produtos promocionais focada na indústria farmacêutica. Ele possui um amplo conhecimento da base de fabricação na China e trabalhou em estreita colaboração para criar produtos personalizados que ajudaram a vender e promover novos medicamentos no mercado.

Educação e afiliações

Michael possui um diploma em gestão logística.

Conquistas

Ganhou o prêmio JLL Da Vinci de inovação em 2013. Entregou mais de $900 milhões em economia enquanto estava na JLL.